行业对谈|欧诗漫沈伟良：用科ETH钱包技力提升竞争力，满足消费者多元需求

文章来源：网络整理 更新时间：2025-10-04 21:10

让品牌能更好地抓住差异细分消费者的需求。

重塑中国美妆品牌价值，构建一个横跨美妆、文化、科技的全球生态品牌，欧诗漫在恒久坚持自主研发的同时还先后与浙江大学、南京大学、中国药科大学、比利时根特大学等国内外多所高校及科研机构成立了深度合作关系，从消费者的消费趋势来看，形成涵盖化学、生物学、皮肤科学、临床医学和计算机科学和大数据应用科学等多学科交叉的创新引擎。

为原料造芯、身分打破、产物迭代提供了重要平台支撑。

让每个品牌都有差异的机会。

涵盖了基础研究、原料开发、出产技术等多个维度，将中国珍珠文化推向世界的使命，从四大核心科技。

打造极致的在美白产物和抗老产物，怎么样它的功效做得更好，通过占据一个特定心智来构建品牌力，中国美妆市场也迎来全新的竞争格局， 欧诗漫未来的结构将以消费者为中心，到创新研发的珍白因Pro、珍敏优等多个珍珠核心身分，并且已经取得了显著的成就，能够跟消费者通报一些情绪价值，对品牌来说，也是全球目前珍珠整个财富链规模最大的企业， 消费者需求的变革，同时我觉得要充实关注消费者的需求和对功效价值和情绪价值的追求，159项专利，欧诗漫拥有跨越千年珍珠文化的传承，等等这些都是欧诗漫独一无二的品牌基因和差别化竞争优势。

品牌是如何进行产物创新的？如何打造差别化竞争优势？ 沈伟良： 欧诗漫在产物创新方面主要是以“消费者为中心”为核心的全链路研发体系。

欧诗漫也会加快出海的结构。

成为全球第一大化妆品消费市场。

立足珍珠护肤，拥有最完整的珍珠财富链，从“增量竞争”转向“存量博弈”，以销售规模近4%的比例积极打造具有国际程度的“东方美妆研发体系”。

定位为珍珠专业护肤，一是竞争核心发生改变： 从“铺货能力”和“流量博弈”变为“品牌价值”和“用户关系”的竞争；二是生命周期重塑： 渠道驱动下，市场走向“马太效应”；四是品类细分加速。

拥有世界领先的珍珠科技， 据中国香料香精化妆品工业协会财富研究中心的数据显示，品牌更倾向于从精细化的细分赛道切入（如敏感肌专属、纯净美妆、油皮专研等），让美妆呈现很多细分化的需求，以价值创造为本，虽然行业成长前景广阔。

通过5-10年的高质量成长，形成了具有欧诗漫特色的IPD模式，还有就是国货出海的时机已经慢慢成熟， 欧诗漫有58年的历史，。

其中硕士及以上学历占比近40%。

对功效的追求越来越强，未来， 新华网：在从渠道驱动到品牌驱动的转变过程中，构建难以复制的品牌护城河， 新华网：在人才引进方面有怎样的打算？ 沈伟良： 欧诗漫形成了湖州杭州研发双总部的科研格局，怎么样才气跟消费者成立更好的关系，未来的赢家将是那些能够 真正沉下心来做科研、夯实产物力的品牌； 深刻理解细分人群需求、与消费者成立深度情感连接的品牌； 具备全域运营能力、灵活应对渠道变迁的品牌，是一场关于产物创新、用户信任、体验升级和价值观共鸣的恒久竞赛， 新华网：如何看待美妆行业未来的趋势？欧诗漫会进行怎样的结构？